保险话术_卖保险的技巧话术经典

内容来源：SEO避风港所属栏目：热点追踪最后更新：20小时前

保险话术

保险话术_卖保险的技巧话术经典

保险销售万能话术，轻松成交不卡壳！为什么有些理财经理和客户聊得热火朝天，而你一开口就冷场？其实，谈单也是有技巧的！正确的姿势大概是40%的专业性+30%的客户故事+30%的时事热点。这样既能吸引客户的兴趣，又不会显得太说教，还能利用时事制造紧迫感促单。就算当场没成交，也会在客户心中种下种子，未来生根发芽。 📈 专业部分怎么聊？大方向资产配置切入：金字塔理论、帆船理论、人生草帽图、标准普尔图基本能搞定大部分客户。状态一般时直接看垫板图，状态好就拿白纸边讲边画。注意不要死记硬背，要边讲边问客户，了解他们的需求。小细节保险异题处理：客户说保险不安全？别急，讲讲保险法。客户说保险不灵活？可以说其实你的钱很久没用了。客户说保险收益低？可以反复讲定期降了好多，理财也不保本呀。这样客户大概率会点头然后回去考虑下，出门就忘了。只要改掉说教、否定、空口讲的习惯，换成会比喻、多共情、给实证，客户的接受度就会大大提升。比如：前5年没收益，给实证近20年降息图+国债图；钱要留着买房，举例子固定资产和金融房产对比；产品复杂看不懂，举例子复利价值与普通人和聪明人读书的事以后再说，多共情教育成本调研图... 一般在客户来之前我就会提前预判谈单方向，准备5-8张垫板图放旁边。聊天的时候就大方顺手拿出来，比如说跟客户聊降息，客户一般都半信半疑，那咱也不可能清楚记住近20年每一年的利率走势，不如直接给客户看图，这一目了然多好。获取信息的途径很多，真的不需要太杂，尤其是专业谈资其实来来回回就那么些话术、图片和案例。在前期只要你愿意学习和背诵，以及多练习多复盘，其实不愁跟客户展不开话题。所以这是最容易提升的部分。而谈单中剩下的30%客户故事+30%时事热点谈资储备，才是拉开理财经理业绩差距的主要原因。功底厚不厚就看这了～后面来分享如何提升这两大板块的谈资！SEO避风港客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

医生建议：选对保险💡 🤔想要了解如何选择适合自己的保险吗？听听这位医学出身的真实医生的建议吧！ 🏥在医院工作3年，又在保险行业摸爬滚打了5年，她有着丰富的经验和独特的视角。 💡她的建议是：首先，一定要做好医疗保障！这是最重要的！ 💼在医疗保障齐全的基础上，再根据自己的经济状况和需求，力所能及地配置重疾和养老保险。 🙅‍♀️那些只复制粘贴保险话术的人，专业度值得怀疑，至少他们不是医生出身。 💖所以，选择保险时，一定要擦亮眼睛，找到真正适合自己的方案哦！SEO避风港客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

保险话术秘籍💡轻松转化客户疑虑 👋大家好！ 🤔你是否在银行保险营销中遇到客户拒绝的情况？别担心，今天我就来为你分享一些实用的银行保险营销话术，帮助你轻松应对客户的拒绝！ 🌟首先，当客户一提到保险就拒绝时，你可以这样回应： “我完全理解您的顾虑，保险确实不是每个人都能马上接受。但请您给我几分钟，让我为您详细介绍一下保险的好处，相信您会有新的认识。” 🌟其次，当客户对具体产品如增额终身寿险表示不感兴趣时，你可以这样解释： “您可能对增额终身寿险的前几年收益有所误解。其实，这款产品的主要价值在于长期的保障和增值。您可以把它看作是一种长期的储蓄计划，为您和家人的未来提供稳定的保障。” 💪记住，作为银行客户经理，我们的目标不仅仅是销售保险，更是帮助客户了解并配置适合他们的保险产品。希望这些话术能助你一臂之力，让客户从拒绝到接受，从疑惑到理解！你也可以加SEO避风港站长微信:seo5951咨询详情。

保险不是你想买，想买就能买昨天有个朋友跟我说：“你去找那个谁谁谁，他有钱，让他买点保险。”我当时心里想：“你丫真是操心过头了。” 说实话，有钱人不一定就有保险意识，没钱的人也不一定就没保险意识。每个人的情况都不一样，不能一概而论。所以我一直觉得，成年人应该为自己的选择负责。如果你觉得保险没用，买了心里也不舒服，那就别买。别觉得我是在借朋友之名忽悠你。再说，保险可是金融四大支柱之一，我可不是什么不靠谱的神棍。我也不靠话术、拉人头、套近乎的方式来卖保险。我花了大量时间和精力在专业知识上，翻遍了各种险种的合同条款，了解了相关的泛医学、泛金融、法律知识。这些知识难道不值得你点个赞吗？反过来讲，一个成年人看到风险（别跟我说你朋友圈没水滴筹，谁还没见过几个？），不管是疾病还是意外，自己都不重视，不考虑“如果发生类似风险，我、我的家人该怎么办？”那我又有什么义务帮你考虑这些问题？本来大家就带着有色眼镜看保险行业，干嘛还往你枪口上堵。我宁愿把时间留给真正有需要的人，帮助他们梳理需求，找到匹配的产品，解决人生真正的大风险。帮到人，赢得尊重，不好吗？换个角度来看，这种态度也是在寻找可以一起成长的人生伙伴，双向奔赴。毕竟，谁也不想出险了还要拿着看都看不懂的合同条款找保险公司理论。保险是长期的，你交完保费的那一刻，才是保险服务的开始。这一届的保险人，不是佛，是清醒。我是改革，一枚保险经纪人，每天分享一点保险知识。想了解更多请加SEO避风港小编QQ:853616368

保险公司倒闭？别慌，这里有答案！ 📣 保险销售，虽然难度高，但只要我们掌握了专业话术，再加上高情商，就能把复杂的保险产品卖给合适的客户。今天，我们就来聊聊客户最关心的几个问题之一：保险公司倒闭了怎么办？ 🤔 客户疑虑：保险公司倒闭了怎么办？ 🎭 发挥你的演技吧！想象一下你是个律师精英，高颜值的学霸，来，一起背起来！ 💼 保险公司的好坏，其实和公司规模关系不大，关键在于公司的服务和产品设计。 📜 根据《保险法》第89条，经营人寿保险业务的公司，除非因分立、合并或者被依法撤销，否则不得解散。也就是说，寿险公司依法不能解散，所以，如果它们消失了，那只有一种可能——破产。 💔 根据《保险法》第92条，经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他有经营人寿保险业务的保险公司。如果找不到其他保险公司接手，那就由国务院保险管理监督机构指定一家有经营人寿保险业务的保险公司来接手。这个过程会维护被保险人和受益人的合法权益。 🏦 所以，我们可以得出两个结论： 1️⃣ 保险公司作为金融机构，盈利模式明确，盈利能力强，永续经营是常态，我们可以放心。 2️⃣ 虽然国内有些保险公司可能会自己搞砸，但这种情况非常少见。如果真的发生了，客户的利益也不会受到影响。比如，2018年安邦保险集团出了问题，2019年国家就成立了大家保险，全资收购了安邦的股份，原来安邦的客户利益完全不受影响。 🎉 所以，关于保险公司是否会倒闭这个问题，您可以完全放心！业务合作直接找SEO避风港技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

买保险必看的十大坑，避开这些陷阱！家人们，买保险的初衷是为了给自己和家人提供一份保障，但稍不留神就可能掉进坑里！今天我来给大家盘点一下买保险时需要避开的十大坑，纯干货，建议收藏！坑一：盲目跟风购买 🐑 很多人看到身边的朋友买了什么保险，自己也跟着买。但每个人的需求和经济状况都不一样，适合别人的不一定适合你。买保险前一定要先分析自己的实际情况。坑二：只看价格不看条款 💸 价格低的保险不一定性价比高。有些保险看似便宜，但保障范围窄，理赔条件苛刻。买保险时一定要仔细研究条款，清楚保障内容和免责范围。坑三：被销售话术误导 📚 有些不良销售为了业绩，夸大保险收益，隐瞒重要信息。比如承诺高收益分红，结果到手却很少。大家一定要保持理性，有疑问多问几个为什么。坑四：忽略健康告知 🏥 健康告知是买保险的重要环节。如实告知自己的健康状况，不然理赔时可能会被拒赔。不要抱有侥幸心理，如实填写才能保障自己的权益。坑五：买错保险顺序 📑 正确的保险顺序应该是先保障后理财。很多人先买了理财型保险，却忽略了重疾险、医疗险等基础保障。一旦生病，理财险根本起不了作用。坑六：保额不足 💔 保额太低，起不到真正的保障作用。买重疾险保额至少要覆盖3-5年的收入，医疗险保额要足够支付可能的医疗费用。坑七：捆绑销售 🎁 有些保险会把多种险种捆绑在一起销售，价格贵，而且有些险种可能根本不需要。大家要学会辨别，只买自己需要的保险。坑八：忽视续保条件 🌀 医疗险大多是一年期的，续保条件很重要。有些产品可能今年理赔了，明年就不让续保了。买之前一定要了解清楚续保规则。坑九：不懂理赔流程 📋 很多人以为买了保险就万事大吉，却不知道理赔流程。平时要了解理赔需要哪些材料，怎么申请，关键时刻才能顺利拿到理赔款。坑十：退保损失大 💸 退保会有很大的损失，尤其是过了犹豫期。所以买保险前一定要慎重考虑，不要冲动购买。买保险是一件大事，大家一定要多做功课，避免踩坑。如果还有什么疑问，欢迎在评论区留言哦！#保险避坑 #保险知识 #买保险攻略业务合作直接找SEO避风港技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

💡保险邀约客户精简话术大揭秘！ 🎤 做保险销售的朋友们，你们是不是也常常遇到这种情况：给客户发消息，要么石沉大海，要么只回个“好的”就没了下文，再怎么约都约不动😫 别急，今天我就来教你一套精简的话术，轻松搞定！ 🙅‍♀️ 记住，一味讨好没用，还把自己累够呛。这时候，咱们得和客户“摊牌”，用真诚这张感情牌，探出他们的真实想法。 💬 参考话术来啦： xx，实在不好意思，这么晚打扰您。之前给您发了好多消息，想约您见面细聊，可总感觉您兴趣不大，我也不知道是不是哪儿有误会。要是您有别的考虑，或者对某些地方不放心，千万别藏着掖着，直接跟我说。我虽然想签单，但更想帮您解决问题。真的请您原谅我之前的频繁打扰。当然啦，要是您确实不考虑，也麻烦您跟我吱个声，不然我一直骚扰您，我心里也像压了块大石头，不踏实。 💡 划重点：展示出你的诚意、诚恳态度以及这么做的原因，客户十有八九会把心里话说出来。宝子们，赶紧试试这套话术吧，说不定下一个成功签单的就是你！SEO避风港客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

燃气保险销售暖心话术，轻松成交 1. 选择燃气保险, 为家庭加把锁, 让温馨与安全并存 2. 每一份保障, 都是对幸福的坚守, 让风险无处遁形 3. 您家的安全, 我们时刻挂念。燃气保险, 为您守护每一个温馨瞬间 4. 你的一份选择, 我们的一份承诺。燃气保险, 轻松选择, 安心无忧 5. 家的温暖, 从安全开始。燃气保险, 为您守护每一个温馨瞬间, 让爱无忧 6. 燃气保险, 如同家的温暖守护者, 默默无言, 却安心无比 7. 选择它, 就像为家添上一把隐形的伞, 风雨无阻, 温暖如初 8. 让爱如影随形, 燃气保险, 守护家的温暖 9. 燃气保险在手, 你安心生活无忧 10. 燃气保险, 家的守护者, 默默无言, 时刻护航 11. 选择这份保险, 不为别的, 只为安心, 如冬日暖阳 12. 燃气保险, 像暖阳般守护, 成交不只是交易, 更是关怀的开始 13. 选择它, 如同拥抱安心, 让家的温暖, 再多一份保障 14. 燃气保险, 就像家的温暖守护, 默默无言, 却总在你需要时守候SEO避风港客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

保险销售高手的“钓鱼”技巧，你值得拥有！在保险销售的世界里，那些业绩出众的销售员们，总是能在与客户交流时巧妙地“埋下钩子”。这些钩子不仅能让客户主动上钩，还能让他们在不知不觉中购买保险。今天，我就来分享一些我见过的保险销售高手的技巧，希望能帮助那些在保险销售道路上奋斗的伙伴们。打乱客户节奏，提前预判问题 🎯 我有个朋友，他的销售话术和埋钩技巧简直让人叹为观止。每当客户抱怨保险产品太贵时，他总是能用一套看似随意的话术来打乱客户的节奏。比如，他会说：“嗨，就这事儿啊，我还以为是我哪里做得不好呢。”这句话不仅让客户疑惑，还为接下来的销售表演留下了空间。理性分析，赢得客户信任 🧠 接下来，他会进一步解释：“你说贵，我非常理解。毕竟在完全了解保险产品之前，我也没办法让你主动说出它好在哪里。我在保险行业 10 年，积累的不仅有专业知识，更见证了太多前期为图一时便宜，后期出大问题的案例。 “我不能说哪家公司好哪家坏，只希望您在面对不同价格的保险产品时，先冷静对比。保障范围、理赔服务、售后支持这三者一致，才能比价格。毕竟买了保险是为自己的未来提供保障，前期要求标准高一点，后期的麻烦就少一些。” 会议旅游：拓展新客户的秘密武器 🌍 除了话术，我的朋友还非常善于利用“会议旅游”这种营销工具。他采用“客一拖三”模式，诚挚邀请一位老客户带三位新朋友共同参与。一次旅游至少能拓展 10 个新客户。旅游期间，他精心筹备保险产品分享会，让大家在欢乐游玩几天的同时，也能深入交流，新客户更容易成交，老客户也乐意续保。贴心服务，让客户心甘情愿买单 🌟 旅游服务极其贴心！他们会举办轻松有趣的保险知识讲座，通过通俗易懂且好玩的案例，让客户明白保险的重要性和产品特色。还安排一对一咨询，为客户定制方案。在饮食方面，既有当地特色美食，还能根据客户口味调整。更有专业摄影师跟拍，结束后制作纪念相册。实际效果：业绩飙升 📈 有一次，我帮他组织一次旅游，结果业绩达到 500多万！这充分证明了会议旅游和精心准备的重要性。由于字数限制，这里阐述得不够详尽。我整理了整套会议旅游方案，还有保险行业上百种拓展新客户和提高业绩的办法，免费送给保险行业的团队长们！希望这些经验能帮助你们在保险销售的道路上走得更远、更稳！SEO避风港客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

🔥揭秘！保险公司那些不为人知的秘密🤫 😱天哪，原来这些年我们都被保险公司给骗了！闺蜜的经历让我大开眼界，她发现被保险经理忽悠了，说好的养老分红险，结果收益少了个零！更可怕的是，合同居然不是她本人签的字！😡 💡不过，别担心，我有绝地反击的攻略！首先，拨打12378时一定要说暗号："申请监管介入全额退保"。遇到客服和稀泥的时候，直接念咒："根据《保险法》第116条，贵司已涉嫌销售欺诈"。还有，寄举报信的时候要用EMS，内件品名写"保险投诉材料"，千万别用其他快递！📞 🎁附赠反杀大礼包：录音话术模板和举报信6要素（缺一不可！）。录音话术模板可以说："您当时说这款收益有8%对吧？"举报信6要素包括：公司名称精确到分公司、业务员工号+姓名、具体违规行为、诉求金额计算方式、证据清单编号和红手印确认书。⚠️ ⚠️死亡陷阱预警：千万别接保险公司的协商电话，别签任何和解协议，更别接受部分退款！🚫你也可以加SEO避风港站长微信:seo5951咨询详情。