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集采品种学术营销新上映_集采品种学术营销分析(2024年12月抢先看)

内容来源：这家有保障所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

集采品种学术营销

药企全渠道营销互动：提升竞争力的关键策略在医药反腐的大背景下，药企与医院的合作关系发生了显著变化。医院对非集采品种的使用量明显减少，支持处方外流的意愿也显著降低。为了应对这一挑战，药企需要重新定义医药代表的角色与定位，增加患者互动，并加大创新药和创新解决方案的投入。数字化GTM模式的革新和全渠道布局成为了药企的必然选择。全渠道互动不仅仅是渠道和内容的铺设与生产，而是一套完整的营销策略规划落地。它包括业务战略、数字化战略、市场策略的制定，以及客户分型、转化旅程、评估模型、资源组合的规划。通过系统性规划、生产、分发和迭代内容，结合客户互动偏好与内容推送建议，匹配最佳渠道和时机，药企能够实现更高效的客户触达和转化。例如，有些企业通过以客户为中心的数字平台，将营销模型拆解，使销售代表能够通过定制的关键信息，沿着最佳转化路径与HCP互动。该平台能够根据HCP的画像提供分析建议，包括对HCP关键障碍的建议、下一步互动的时间等，从而提高了转化率。还有一些企业通过数字工具，使销售代表能够快速获得HCP洞察，并在核心和广泛市场中提供差异化互动。以前，代表需要投入大量时间从多个来源收集信息来确定互动策略，现在通过工具能够快速获取相关信息并获得个性化的互动建议，减少了代表的时间和精力，实现了更广泛的覆盖。另外，为了提高VBP产品的覆盖效率，有些企业使用HCP画像和内容标签构建营销自动化解决方案，实现高效个性化互动。该方案根据HCP之前的记录推荐最相关的最新内容，提高了主动互动率；提供文章和活动共享清单，确保不会忽视重要任务；通过持续收集和分析反馈数据，不断提高推荐准确性。在设计全渠道营销时，企业不需要面面俱到，而更需要结合业务目标抓住阶段性重点。例如，在阶段一，聚焦优质内容推送，塑造学术理念，形成客户旅程闭环；在阶段二，基于精细化目标客户群，实现个性化互动；在阶段三，充分挖掘渠道效果，不断加强客户关系和品牌认知度。

斯特拉斯堡高商：性价比与学术并重的选择 𐟌Ÿ 斯特拉斯堡高商，全球商学院前70强 𐟌Ÿ 斯特拉斯堡高商在《金融时报》的排名中，位列全球商学院前70强，较2022年上升了18位，展现了其卓越的学术实力。 𐟏† 斯特拉斯堡大学，世界前150名 𐟏† 斯特拉斯堡大学在2024上海软科世界大学学术排名中再次跻身世界前150名，证明了其学术地位和影响力。 𐟔 200家合作企业，创业孵化器三大认证 𐟔 斯堡高商拥有200个合作企业，450名企业人士参与学校事务，其创业孵化器更是获得了AACSB、AMBA、EQUIS三大国际认证，彰显了其与企业的紧密联系和创新精神。 𐟌 地理位置优越，欧洲中心 𐟌 斯特拉斯堡高商位于欧洲中心，距离巴黎仅1小时50分钟车程，临近德国、比利时、瑞士等国家，为学生提供了丰富的国际交流机会。 𐟓š 推荐专业 𐟓š 国际商务学士管理学硕士—GE大学校项目（学费约10000欧，性价比高）体育营销与管理硕士会计-控制-审计硕士国际与欧洲商务硕士战略与运营营销硕士审计与财务咨询硕士供应链管理与国际采购硕士 𐟓ˆ 管理学硕士项目亮点 𐟓ˆ 为期两年的项目，提供法语或英语授课。课程集中在国际管理的实操性教学，学生可获得由斯特拉斯堡大学和斯特拉斯堡高等商学院共同颁发的法国大学校硕士文凭，受国际广泛认可。 𐟔砤𘰥š„学徒制专业方向 𐟔犨數ṧ›供丰富的学徒制专业方向，企业支付学费并支付给学生工资。学生在学校和企业之间轮流实现学习和工作，积累工作经验，更好地实现职业化的学习目的，为职业发展蓄力。

26考研麻醉学必看！院校与专业全解析 𐟓š 麻醉学考研方向麻醉学是医学硕士的一个研究方向，属于临床医学的一级学科。学硕的专业代码是100217，而专硕的学科代码则是105118。麻醉学的考研方向相对较少，主要有麻醉、疼痛诊疗和重症监护等。 𐟓– 麻醉学考研科目学硕（100217）：思想政治理论（101）英语一（201）相关专业课（不同学校有所不同，如天津医科大学、郑州大学、暨南大学等采用自主命题，而北京大学、北京协和医学院、复旦大学等采用全国统考的306临床医学综合（西医））专硕（105118）：政治（101）英语一（201）临床医学综合能力（西医）（306） 𐟌Ÿ 麻醉学专业优势前景发展：麻醉学正处于快速发展阶段，未来5-10年有望实现跨越式发展。学习难度：麻醉学相对容易上手，学习领域广泛，晋升速度通常比外科快。薪资水平：虽然麻醉学的薪资不如某些外科专业高，但在集采和药品耗材受控的情况下，其优势会更加明显。职业成就感：虽然麻醉医生往往是幕后英雄，但减少了繁杂的医患沟通，职业成就感较低。 𐟒ᠨ€ƒ研小Tips 提前联系导师：确定有无名额、有无内定及自己课题组有多少人考，避免当炮灰。建议考学术型：别觉得专业型性价比高，未来补科研课会很痛苦。发文章、做科研：这是复试成功的最大砝码，社团活动帮助不大。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 医疗卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面的工作。毕业后主要在医疗、制药、美容等行业就业。 𐟓 总结麻醉学是一个前景广阔的专业，适合那些对医学有浓厚兴趣的学生。通过系统的学习和实践，你将能够掌握专业的麻醉技术，为患者提供安全有效的医疗服务。

费森尤斯卡比中国区领导力培训纪实 𐟌 费森尤斯卡比（中国）是一家在输液、输血和临床营养领域颇具影响力的全球化企业。凭借其优质的药品、医疗器械和服务，为重症及慢性病患者提供可靠的医疗保障。 𐟏堤𝜤𘺤𘀥𞷥›𝤼业，费森尤斯卡比在中国的运营环境近年来发生了显著变化，国家的集采和反腐政策对其产生了深远影响。企业的管理人员大多经验丰富，医药行业相对传统，外资系统进入较早，内部培训主要围绕医药行业本身展开，行业属性较强。因此，对领导力的需求更加迫切。 𐟓š 本次领导力培训课程以领越领导力课程为蓝本，结合费森尤斯卡比（中国）肾科事业部的实际情况，与负责人深入沟通，了解背景问题后，特别设计了卓越领导者的五项最佳实践课程。学员包括肾科事业部的八位大区经理和40多位地区经理，均为销售领域的优秀管理人员。 𐟎‰ 课程受到学员们的一致好评，互动热烈。在五项课程的讲授中，结合学员的实际问题随时互动，探讨大家在实际工作中面临的问题，帮助费森尤斯卡比（中国）更好地应对时代挑战。沈老师以其深厚的学术背景和丰富的实战经验，详细解读了“以身作则，共启愿景，挑战现状，使众人行，激励人心”的领导者的五项最佳实践行为。 𐟒ᠦ𒈨€师特别强调：企业所有问题归根结底都是人的问题；企业所有人的问题最终都是领导力的问题。任何组织要想做出改变，首先必须从领导者的改变开始。 𐟌Ÿ 沈老师教练式的教学方式引导高管们深度思考，赢得了全场高管们的高度认可和赞誉。

近日有关通信行业科技与信息技术的10条新闻： • 智能网联汽车深度学习算法研究：万少华教授将在2024年11月12日进行学术报告，探讨智能网联汽车的智能感知系统、复杂场景条件交通目标识别等技术。 • 中国移动发布北斗短信业务：中国移动推出了北斗短信业务，进一步拓展通信服务领域。 • 云南移动边缘算网融合创新试点：云南移动在三地市同步开展边缘算网融合创新试点，为家宽业务高质量发展注入新动能。 • 台积电将对大陆所有AI公司禁运7nm及以下工艺：传言台积电将从下周起对大陆所有AI公司禁运7nm及以下工艺。 • 中国移动为辽宁本溪数字化转型注智赋能：中国移动通过智慧工厂和智慧文旅项目为辽宁本溪的数字化转型提供支持。 • 新视界ⷒIS赋能6G：第三届智能超表面技术论坛成功召开，聚焦6G技术的发展。 • 《2024年5G工厂名录》公示：共400个项目，通信业多家入选，展示了5G技术在工业领域的应用。 • 中国移动中型垂直起降固定翼无人机设备集采：星展测控中标，平均每套超500万元，展现了无人机技术在通信领域的应用。 • 西班牙电信第三季度净利润暴跌98.1%：西班牙电信面临财务挑战，净利润大幅下降。 • 华为捐赠欧拉操作系统：操作系统大会&openEuler Summit 2024将于11月15日-16日召开，华为将捐赠欧拉操作系统，推动开源操作系统的发展。

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